Полина Стойкова – Managing Director and co–owner of BULGARIAN PROPERTIES Founder at PSPI Property Market Data, възпитаник на Стопанския факултет, Бакалавър ,, Стопанско управление“, Магистър, Икономика и право, Магистър, Бизнес администрация – Стратегическо управление
- Какви тенденции наблюдавате в българския пазар на имоти след въвеждането на еврото?
След окончателното решение за приемане на еврото и фиксирането на дата 1.01.2026 г. пазарът остава много активен. Тази активност е особено силно изразена от началото на 2025 г. и ще продължи до нейния край, защото поради някаква причина чисто психологически голямата промяна във валутата, която предстои, притеснява българите и ги кара да влагат в нещо сигурно, каквото са имотите.
- Кои са основните фактори, които в момента влияят върху цените?
Влияние оказва засиленото търсене и ограниченото предлагане. От една страна хората искат да купят и купуват на моменти буквалното, каквото има на пазара, а от друга – собствениците на имоти са се оттеглили от пазара и чакат еврото, за да обявят имотите си на още по-високи цени. И така очакванията на всички участници, че цените ще продължават да растат, се само сбъдват, без кой знае какви фактически причини. Макроикономически погледнато ситуацията не е много по-различна от миналата година – лихвите по жилищните кредити са все така ниски, безработицата също, доходите продължават да растат, но вместо цените да нарастват с 10-тина % годишно, както беше миналата година, техният ръст през тази година се удвои и на места вече надвишава 20%.
- Какви ще бъдат краткосрочните и дългосрочните ефекти от приемането на еврото върху сектора?
Краткосрочно очакваме да се внесе спокойствие и да се премахнат част от дисбалансите по търсене и предлагане. Дългосрочните ефекти ще търсим в привличане на повече чуждестранни инвеститори и хора, които искат да се преместят да живеят в България, каквито в предходните години, даже след кризата от 2008 г., не сме имали в такива обеми. Това би означавало към единия двигател на пазара, който е местното търсене да се добави и вторият, чийто ефекти в последните години са почти нулеви за пазара – чуждестранното търсене.
- Какви са предпочитанията на чуждестранните инвеститори в България днес?
Тепърва започват да си припомнят за България и какви възможности дава. През това лято имахме снимки с френска телевизия, предстоят такива и с британска, в чуждестранните медии все по-често се говори за имотите в България и как можеш да си купиш все още евтин имот тук. Това е сигурен индикатор, че има интерес. А какво търсят – за момента основно евтини имоти, къщи в селата до 10-15 000 евро. Нещо, което звучи нереалистично за западните стандарти на цени на имотите. А дори вече и тук, но все още се намират такива имоти в по-изостаналите райони на страната.
- Завършили сте три магистратури и бакалавърска степен в Стопански факултет – какво Ви мотивира да продължите образованието си толкова целенасочено?
С течение на времето и развитие на бизнеса се появяват нови потребности от допълнително образование в определени сфери и смятам, че Стопански факултет много успешно създава съответни магистърски програми, които да отговорят на тези потребности. А и винаги е по-лесно да се върнеш на познато място, с познати преподаватели и съмишленици, за да продължиш своя път напред в науката и практиката.
- Вие сте завършили „Стратегическо управление, Икономика и право“. Как тези знания помагат в ежедневната Ви работа?
Стратегическо управление беше преди почти 20 г., но с него положихме основите на BULGARIAN PROPERTIES – компания, която смея да кажа и до днес създава стандарти на работа в сферата на недвижимите имоти и не спира да се развива. Мисля, че това в голяма степен е в резултат и на това мое образование и начина на мислене, което то е изградило у мен. Управлението не е точна наука и аз не смея да твърдя, че го умея, но но без него няма успешен бизнес модел и устойчив бизнес в нито една сфера и е време то да бъде по-добре разбирано и оценявано.
Относно Икономика и право – необходимостта дойде поради много често променящото се и сложно законодателство, към което не е достатъчен само юридически подход, защото в практиката трябва непрекъснато да променяш бизнес модела, за да отговаря на законите, а същевременно да остане ефективен и рентабилен. За целта е нужно умение да четеш и тълкуваш законите, да утъпкваш пътеки и да се адаптираш така, че да направиш нещо работещо. Тук има много голямо поле за развитие и се надявам да продължи.
За Статистика и иконометрия също мога доста да говоря, макар че реално не успях да отделя време, за да я завърша. Но тази специалност може би ми даде най-много или поне видимото, което споделям с обществото относно пазарните данни, анализи и индекси стана възможно именно в резултат на тази програма. Към момента, в който я записах (2010 г.) все още нямаше почти никакви изследвания на пазара, а връзката между икономика и недвижими имоти все още беше под въпрос 😊
- Какво Ви мотивира да основете PSPI Property Market Data и какво е най-ценното, което научихте?
От части беше нуждата от пазарна информация и то в много голям детайл, но конкретният повод беше това, че една от водещите и иновативни банки по това време ме покани да създам специално за тях нов продукт, с който да могат да правят индексна преоценка на портфолиото си от жилищни активи. Така че тук дължа много на тях за доверието и за цялостното взаимодействие и подкрепа по създаването на индексите.
Впоследствие те намериха и други приложения, а към момента са внедрени и в BULGARIAN PROPERTIES за първата услуга на пазара по предоставяне на онлайн оценка на имоти.
- Какви съвети бихте дали на млад човек, който обмисля първата си покупка на жилище?
Да действа и да не отлага 😊 Ако може да си го позволи и е осигурил финансирането, да излезе на пазара, да гледа и ако нещо му хареса, дори и да не е идеалното жилище, да го купи. Това дава много голям стимул да се влагат средства и усилия целенасочено, за по-добър стандарт на живот и самочувствие. Собственият дом дори може да преобърне и да даде тласък на развитието на човек. Впоследствие той ще има и много други, дори по-хубави имоти, но е важно да се започне рано.
- Как бихте мотивирали младите да инвестират време в сериозно академично образование, въпреки бързия ритъм на пазара и наличието на кратки курсове?
Кратките курсове са подходящи за надграждане на някакви специфични технически умения. Те не могат да дадат широко разбиране за даден проблем или в дадена сфера, каквато е целта на академичното образование. Особено, ако човек иска да се развива в някаква нова, не обследвана сфера, където има нови възможности, академичното образование е това, което ще му даде правилната насока и начин на мислене, подход към намирането на информация, синтезирането й и достигане до работещи модели и решения, които да се приложат в бизнес или практика. Така, макар и по-бавно, и с повече вложен труд, се изграждат сериозни компетенции и трайни конкурентни предимства в дадена сфера.